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  • 京东投资10亿扶持VLOG作者

    截止2019年,除了阿里系的淘宝已涉足短视频、直播购物领域很久之外,传统的电商模式发展滞缓,以微博、微信、直播等社交平台为载体的社交电商引领电子商务进入新时代。电商加上社交属性,可以省去传统电商的许多中间环节,不仅节约了成本,更容易有针对性。据网经社获悉,京东近期将至少投入10亿资源推出红人孵化计划,邀请知名MCN机构参与其中,最终孵化出不超过5名的超级网红,成为京东“京品推荐官”。 对此,京东表示称“京品推荐官”项目是京东联合MCN机构的内部红人孵化计划,目的是基于粉丝经济的快速发展,为优质的MCN机构、网络红人提供更大的发展平台,同时也为消费者提供更多元化的消费场景。京东至少投入10亿资源孵化超级网红,包括京东App发现频道、视频直播等站内资源,以及抖音、快手、今日头条等站外流量资源。而京东邀请的重点MCN机构所提报的红人名单,本身已有几十至几百万粉丝的基础,如果利用精品内容获取京东平台庞大的用户群体,人气必定直线上升。 京东此次推出的红人孵化计划专注发掘、孵化金子塔尖的超强网红,最终脱颖而出的将成为京东的“京品推荐官”,得到长期成长和发展。 该计划主要分为选拔期和孵化期。在选拔期,京东会邀请符合要求的知名MCN机构和优质红人参与其中,通过一定程度的资源倾斜,为红人积累粉丝,然后根据大家在各类实战中取得的效果进行选拔;在孵化期,京东会延续选拔期资源投入,聚焦于选定的孵化红人,同时还会推荐平台级、品类行业级、头部品牌的大型营销活动等与孵化红人合作,最终选定屈指可数的超级红人成为“京品推荐官”。 据MCN机构称,京东将会从站内站外带货能力、直播内容播放量、单场直播销售爆发力、粉丝活跃度等多个维度对红人进行选拔。这也就意味着,参与孵化的都是真正有实力的超级红人,拥有庞大的粉丝群体,蕴藏着强大的营销势能。 网红终究是要满足于粉丝需求。通过高质量的内容和服务,为网红经济的产业链提供支撑,一旦好的服务和内容超出用户的心理预期,都可以为自己带来巨大的影响力。 而京东会为所孵化出的“京品推荐官”加大站内外资源的扶持,同时还会推荐平台级、品类行业级、头部品牌的大型营销活动合作,联动头部品牌和产品,奠定网红的内容基础,更有全新视频玩法让网红与用户实现互动。 而最让粉丝按捺不住情绪,疯狂下单的,便是网红值得信赖的“带货”。超级网红会比品牌更加了解自己的粉丝,如果京东联合“京品推荐官”仔细挑选网红和粉丝们都喜欢和愿意购买的品牌和产品,让网红得到粉丝们的信赖,同时产品真的好用,粉丝们也会成为忠粉,真正构成良性循环。 此次京东的红人孵化计划蓄势待发,借助具备更高用户关注度和品质内容与服务的“京品推荐官”可以实现与用户进行无障碍的深度沟通,将注意力重新凝聚起来,快速实现转化,创造出新的经济增长点。 短视频和直播的流行催生了网红经济的大爆发,各大平台纷纷试水。实际上,京东在网红领域这条路上一直在探索。早在2018年8月8日,京东时尚在“京星计划”中首次推出达人分层成长机制,推动内容创作者以直播作为手段带货,从而获取佣金翻倍补贴。而在2019年3月,京东购物圈小程序又启动超级合伙人计划,要孵化出一批购物圈“种草达人”,建立京东自己的达人内容种草社区平台。 这一次,时刻关注网红经济发展趋势的京东又向前迈了一步——投入至少10亿资源打造不超过5位的“京品推荐官”,赋予超级网红独有的特质与属性,打造专属于京东平台的网红式种草与拔草的内容电商生态。 在业内看来,京东推出的红人孵化计划是其瞄准巨大的网红经济市场,将加大投入、持续深耕的体现,“京品推荐官”的推出将实现顶级红人与平台海量红人的协同效应,超级网红强势吸睛,海量红人全面承接流量。 有分析认为,粉丝从红人处购买商品往往没有品类、品牌的限制,更注重红人推荐的商品是否符合网红一直所展现的生活方式,是否符合自己的调性。所以,京东想要放大网红经济的效果,选择超级网红可以实现精准匹配粉丝,利用具有特色的网红服务不同人群,时刻关注消费者们对品牌、产品的需求,满足各圈层消费的个性化需求,优化京东平台的用户体验。 值得关注的是,以“90后”、“00后”为代表的“Z世代”已逐渐成为消费市场的主流,他们的消费习惯也发生了巨大变化。消费者的消费需求越来越个性化,获取消费信息的渠道也越来越多样化。其中,在各类社交平台、直播平台的网络红人成为消费者最重要的信息获取来源。 京东此次推出“京品推荐官”活动主要吸纳头部超级网红,聚合平台内的粉丝数量,显然是看到了网红经济的潜力在哪里。接下来,最大程度地发挥“京品推荐官”能力,为网红、品牌、MCN机构、消费者搭起桥梁,实现多赢,也许是京东此次红人孵化计划发展的方向。所以,如果你有流量、粉丝,活着你正准备拍vlog之类的视频,可以加油了。等你粉丝增长起来之后,说不定京东会主动找到你。 当然了,VLOG教授也提供扶持计划,欢迎联系我。

    2019年8月7日 0 0
  • 快手抖音短视频的MCN是什么,为什么要加入MCN

    本站即日起正式开始招募所有短视频的作者,详情政策及激励规则请联系我们咨询。 名词解释:MCN是什么? 你可以把MCN理解为服务自媒体的新型经纪公司,狭义的MCN一般在短视频领域,本篇内所指的MCN各位自行拓展至其他各类型的自媒体,只要是把自媒体整合起来扮演经纪角色的组织都可以叫做MCN,自媒体联盟也算。 为了方便企业自媒体用户,自媒体平台开通了统一收款的MCN矩阵功能,开通MCN后,所有子账号的收益都可以统一归总到一个母账号里面,可以进行批量操作运营。 为什么鼓励大家操作自媒体MCN呢? 1、可以进行批量操作 一个账号收入再多,也终究是有限的,毕竟只是一个账号,如果想要放大,就得批量操作,要加账号,你操作一个MCN账号,底下有5个账号,10个账号呢? 那你的收入会不会翻倍,还可以组建团队,招募人员做工作室。(其实很多人不理解为什么说做自媒体可以开自媒体工作室,这一点希望解答你的疑惑) 2、合理避税 个人做自媒体,假如你一个月10000的收入,你就需要交17%的税,也就是交1700元的税跟平台,平台帮你代缴。 但是你是工作室肯定需要更多的收益,选择做MCN的话,就不一样了,只扣3%的税,一万的收入只扣300元的税其中的差距还是很大的。 3、可以实现统一提现 对于企业来说,一般运营有很多个自媒体账号,账号一多就有一个麻烦问题,那就是收款不太方便,特别是每个账号都需要开发票。 为了方便企业自媒体用户,头条号、企鹅号、大鱼号等自媒体平台,都开通了统一收款的MCN矩阵功能,开通mcn后,所有子账号的收益都可以统一到一个母账号里面,这样,一张发票即可解决了繁琐的收款问题。 做自媒体其实真的不是都适合,那哪些人适合加入呢? 1.有自己的实体,自己公司的,比如公司创始人,实体店主,想通过自媒体实现销量提升的,可以加入。 2.创业者,很多职场人士想进行自媒体创业,但是不得章法,那么可以加入进来学习,一探究竟! 3.企业想通过自媒体实现引流,获得更多粉丝和收益,也可以加入进来。 如今MCN越来越受各平台欢迎,比如百家号、头条号、企鹅号、大鱼号等自媒体平台纷纷推出了MCN或矩阵账户功能相关优惠政策,平台给予大力扶持。 说到最后做自媒体首先要了解平台的运营规则和推荐机制,想开始做,首先应该了解,自己从哪方面入手,明确定位,选择好方向,需要持之以恒的输出有价值的内容,不能急功近利。2019年了,短视频已经爆发了,再不来,就晚了。 VLOG吧在这等你,流量也在这等你,快来。

    2019年7月27日 0 0
  • 百度布局短视频加速战役,VLOG作者抢先进场入驻

    好看视频和百家号的作者越来越多了,大平台都在布局短视频平台,今天百度召开了一次发布会。 现在,国内MCN机构正在忙着寻找新的商业模式,而且一大批PGC也开始披上了MCN的外皮,目光灼灼看向资本和大平台--为自己优质内容寻找到最佳流量渠道,实现变现。这次众多MCN选择和百家号一起坐而论道,看中的正是百度强大的人工智能技术、庞大的渠道流量和领先的变现能力。 百度副总裁沈抖表示:"我们非常有信心帮助内容创作者最大化的变现:百度拥有超过75万的广告主和近百万家的联盟合作伙伴,更有数十年的变现经验,能够精准洞悉亿万用户的商业需求,从而帮助内容创作者更精准、更高效的变现。" 头部MCN取得的成绩经验可以借鉴,但结果却未必能复制。对于普通的MCN机构而言,百家号平台能提供哪些助力?百家号平台负责人阮瑜总结了九个字:"有看点,有流量,有收入"。 有看点,百家号平台能够提供智能创作工具"创作大脑",以大数据挖掘实时创作热点,通过对稀缺性话题的引导提供创作风向标。基于百度创作大脑,创作者们可以通过视频自动截取功能完成长视频转换短视频,让内容创作更智能;百度创作大脑还为创作者免费提供高质量的素材作为写作参考,让内容创作更轻松。面向未来,百家号以丰富的AR与全景素材打造了开放的素材库,帮助作者们体验全新的创作模式。 有流量,百家号平台的"保量扶持政策",通过分发加权、产品功能、运营支持、收益增倍、周边权益等五大权益助力内容推广,以及联合打造精品IP,帮助MCN实现 亿+次全年保底曝光、商业资源对接以及高优引导关注。 有收入,则直指MCN机构目前最关切的变现模式,百家号平台通过对接MCN和百度的广告主资源,有效拓宽MCN机构的变现模式和渠道,帮助他们解决商业变现招商难、商业议价能力弱和缺乏持续获客渠道三大难题。 百家号和好看视频已经入驻了很多大V了,你还在等什么,再晚就来不及了。

    MCN 2019年7月26日 0 0
  • 入驻抖音快手MCN,坐享亿级流量红利

    抖音和快手的MCN机构有哪些?很多抖音达人都想入驻MCN机构,从而获得流量支持以及粉丝变现。例如加入直播公会会获得最高70%的直播分成,但是一定要加入抖音官方认证的MCN才可以获得以上扶持,比如我们的MCN 入驻正规的MCN机构可以获得巨量的账号流量扶持,另外还有其他优势: 1. 达到30W粉丝的达人可以开通星图的权限, Ps:星图是抖音官方的广告发布平台 2. 获得巨量的流量扶持,让你的作品获得更多曝光量 3. 能够获得我们MCN机构对自身的品牌溢价提升 4. 入驻MCN直播公会,与抖音的直播分成最高可达70% 5. 获得大量的广告投放,让你的粉丝变得更有价值 6. 还有更多等待你的挖掘 想拿到以上权益吗,马上联系我们。在线等你。

    MCN 2019年7月26日 0 0
  • 短视频行业研究,VLOG发展中的那些坑

    人的虚构能力显得简单孱弱人脑的学习机制,是将对现实世界的感受认识凝结成概念储存起来,是将世界在脑中结构化的过程。窝在家里闭门造车,绞尽脑汁炮制出的只会是概念化的东西。那些毛茸茸的生活细节,那些落地有声的生活质感,只能去生活中找寻。 短视频的生产制造也是这样一个过程。 2017年短视频概念刚刚走红,所有人都认为“魔性+重复”是一种对人感官刺激最大的策略,无数MCN利用“套路”把短视频玩出了“结构化的内容”。 这些虚构的内容看似好玩,却缺乏细节与质感,经不起长时间的考验。两年之后,短视频市场的竞争正在逐渐摆脱这个套路。 回归个人化的内容和生活故事本身,才是真正的方向。Vlog在这一年来的兴起,恰恰说明了这个逻辑。 一 套路隐忧 中信建投证券的研究报告有几组数据很有意思。 1、曾经的短视频双雄普遍月度独立设备数下滑。 2、百度好看视频、腾讯微视则是月度独立设备数大幅增长。 这固然有百度好看视频、腾讯微视采用积极战略发力短视频的因素,背后更大的根源在于传统的网红套路类短视频红利下滑,用户增长停滞。 “小哥哥做我男朋友好吗、大长腿踩着音乐节奏跳舞”等15秒短视频在过去两年是短视频战场的主流。 这类短视频借助人性弱点和生理惯性在短时间内一度有效,但重复的套路正在引发用户的厌倦感。 所有人都知道,这只是包装表演出来的产物,虽然魔性搞笑,却不够真实。 这样的短视频生态有几个特点。 1、MCN机构主导,内容生产套路明显,包装表演成分过重。 剧本终究是有限的,套路的背后其实是匮乏。虽然用户短期之内容易成瘾,但是肾上腺素的刺激会让用户阀值越来越高。等到刺激不动了,也正是用户逐渐摆脱产品的时候。 2、网红是生态核心,网红单方面对用户进行内容输出,用户接受填鸭式消费。 用户在消费视频之后,往往只有短暂的刺激感,从长远来看却不容易记住网红本身。要知道,小姐姐的15秒热舞再美,也耐不住天天看、日日看。 在这样的短视频生态之中,用户对平台来说,不过是数字而已,他们不断被“套路”刺激,诱发点击,最终成为广告电商流量转化的工具。 甚至很多网红成为了“丑角”,沦为装疯卖傻的演员,网红并没有真正的尊严。 传统的短视频内容生态仅仅只是一个抓住人性弱点的精密流量转化机器,这种生态并不持久。 二 回归内容 短视频应该是异彩纷呈的,而不应该是几个套路、一个颜色。 2019年的短视频明显正在回归内容本身。尤其是2018年年底Vlog的兴起,很能说明问题。 Vlog它的本质到底是什么?我想大概是这么两点。 1、让用户晒自己的真实生活。它就像是文字、图片一样,是一种更大众化的自我表达方式,而不是过往单纯由网红所主导的内容生态。 2、更丰富多彩的的内容生态。可以包含宠物故事、旅行故事等等,相对质朴真实的内容风格,刚好弥补了传统短视频的短板。 从用户行为来看,已经有越来越多的博主喜欢在短视频平台发布自己的视频节选,再引粉丝去微博、bilibili等平台观看完整版。 某种意义上看,短视频平台月度独立设备数下滑,和这种因素有一定关系。 艾媒咨询在6月13日曾发表一份研究。 这份报告显示。60.9%的用户认为Vlog视频内容比较生活化,49.3%的用户认为内容真实不做作,这两个因素成了用户认可Vlog视频的核心原因。 按照艾媒咨询的预测,2019年中国Vlog用户规模将达到2.49亿人,而2020年则是将达到4.88亿人。 百度好看视频、腾讯微视等短视频平台及时发力Vlog也是这两大平台月度独立设备数大幅增长的一个重要因素。 今年5月,百度好看视频推出“好看告白计划”主题Vlog挑战赛,对创作者服务、分成、商业赋能,鼓励用户分享记录有态度、有仪式感看视频甚至还基于“好看告白计划”推出了“旅行恋爱微综艺”节目《心动,好看的你》。 腾讯在6月则是开放了朋友圈30秒短视频。使用微视在发布短视频的同时勾选“同步到朋友圈”,就可以将短视频同步至朋友圈,时长最多可达30秒。 为应对竞争对手的挑战,抖音方面甚至还在内测15分钟的长视频,为部分达人开通了1-5分钟的长视频权限。 在这种竞争环境下,短视频不再是过去的15秒而已——这其实就是在说明,过往的内容策略失效了,新竞争方向正在成型。 Vlog走红、微综艺出现,就是短视频内容“回归内容本质”的结果。 “Vlog+微综艺”这两种模式就像是“轻重搭配”,前者通过用户生产诞生出个人化表达的内容,后者则是通过团队制作推出门槛技术更高、内容更专业的优质内容。这种意义在于两点。 1、回归内容本身 过去15秒视频内容制作技巧大于内容,内容缺乏信息量和沉淀感,用户花2小时刷15秒视频,脑子里其实空空如也,没有留下太多东西。这种状况不可能持续太久,用户自己都会意识到,这类视频影响了自己的生活。 “Vlog+微综艺”就是在强化内容本身。用户在观看视频享受乐趣的同时还能获取价值——或许是萌宠饲养攻略,或者是外出旅游技巧,或许是一些生活感悟。 2、让创作者挣钱 短视频创作者是需要具备赚钱能力的。这种赚钱能力应该是持久的赚钱能力。好看视频推出“Vlog蒲公英计划”,提供5亿现金补贴,20亿流量扶持,赋能Vlog创作者。这些扶持政策能带起一批“Vlog+微综艺”团队,而且还能形成更优质的广告形态。 15秒短视频缺乏发挥空间。像“代古拉K”用舞蹈视频贴片卖护肤品的广告形态不管是从效果转化还是品牌曝光的维度看,都并不友好。这种广告不管是内容和形式都太过初级。 “Vlog+微综艺”不一样,能深度定制,“原生广告+内容创作”的效果会更好。 三 短视频变“长” 回归内容本身、让创作者挣钱,这都使得短视频正在逐渐变“长”。所谓的“长”,其实是三个维度的问题。 短视频的时间变长。实质是视频内容的信息量变大了,表达的方式更丰富多元了。 内容壁垒和门槛更长、更高。用户越来越难有整块时间在一个2小时的综艺面前。微综艺的创新,是针对当下碎片化内容消费趋势的适应。 生态更健康、持久。网红可以更有尊严、人格,而不是沦为闹剧表演者。“Vlog+微综艺”的吸引力,在商业模式上也是开拓。网红、明星未来或许可以有更多变现渠道。 “Vlog+微综艺”逐渐成为短视频新潮流,正是在拨乱反正,寻找内容的新平衡点。 人应该成为目的而非手段。“Vlog+微综艺”这些短视频新形态是在把用户和创作者作为目的,而不是平台赚钱的手段。 我们坚持一件事情,并不是因为这样做了会有效果,而是坚信,这样做是对的。 是的。传统15秒短视频演化出的极致流量转化和功利主义虽然在商业化层面的确短期内取得了一定的效果。但显然这不是一件正常的事情,用户和网红被异化,平台也面临着严重的监管风险。 “Vlog+微综艺”虽然在短期内不一定有像15秒短视频那样“符合直觉”的商业转化效率,但是它足够持久,这是通过细水长流的方式去构建一个“正确”的内容生态。在这样一个内容生态中,所有人都可以。 这场事关优质内容的竞争,天平最终还是会偏向重视内容创新的一方。

    2019年7月5日 0 0
  • 抖音十亿流量扶持,想变网红的快来

    2019年4月20日,抖音正式向所有平台用户开放了1分钟的视频权限,发表了“vlog 10亿流量支援计划”,vlog再次被掀起风浪。近年来,Vlog进入大众视野,产生了巨大的流量。去年下半年,微博和b站相继推出Vlog征集计划。包括VUE在内的各种Vlog编辑应用程序也得到了良好的响应。最新的数据显示,微博上的明星Vlog总播放量接近2亿,总话题阅读量近37亿。 vlog似乎是短视频流量红利告顶之后又一新的风口红利,全民vlog的风潮也愈来愈强烈,视频已经成为记录生活的一种方式。那么,抖音推出vlog扶持的意义何在?素人小白真的可以通过拍摄vlog一跃成为网红实现商业变现吗? 受欢迎的歌曲改变了花样,被唱的舞蹈动作引起了全震声音的模仿,打动心的语言在不断的演讲的同一个地方吃同样的食物,每天不同的人打卡片……大家好像都在继续复制他人的生活。 一直以来,抖音经常发布不同的话题与挑战,刺激用户参与到话题的创作中,很多话题都掀起全网模仿的热潮。这也带来了一个问题:平台内容同质化程度太高、多样性不足,用户容易产生观看疲劳。 因此就不难理解,抖音为何也在Vlog上加大投入。短视频app的特性先天性和Vlog內容贴合机:泛娱乐化、满足客户需求的守候要求;Vlog多纪录创作者的本人衣食住行平时,主题风格十分普遍,本人颜色深厚,展现出生活化、真實化、经典故事化、个人化的特性,客户针对原创者的归属感比别的小视频更强,这恰恰恰是抖音短视频要的。 全民Vlogger时代?没那么简单。简单来说,Vlog是用户通过拍摄视频来记录自己日常生活的一种视频形式。而严格来讲,Vlog是PGC(Professional Generated Content)产物。 Vlog比抖音、快手上的短视频要长一些,但拍摄门槛更高。普通的带摄像头的手机可以拍抖音,但不一定能拍好Vlog。 尽管vlog在国内大概有一年多的发展,但是头部vlogger依旧还是那么几个人,井越、竹子、欧阳娜娜等,vlog内容并没有迎来如短视频般的爆发增长。 对于大多数素人来说,相比于短视频,vlog的拍摄并不是件容易的事,也难以达到“记录生活”的作用。 你以为你差的是技术?不,你还差一个有趣的灵魂。 Vlog最初的目的是让用户通过视频记录他们的生活,但是大多数人的生活实际上是一样的,所以缺少亮点的视频很难引起其他人的观看兴趣。对于一个优秀的vlog来说,要么摄影师的生活很有趣,要么vlog的主题规划有更高的要求,要么VLOG很有趣,能够吸引观众。 第一个拍Vlog出圈的欧阳娜娜,总结了她的20个Vlog,发现内容都很简单,类型有重复,但内容各不相同,且都很丰富。 国内知名Vlogger井越拍过的vlog里面,内容也是十分丰富有趣的:有去国外旅游的、打游戏的、做饭的、看展的…… vlog的制作门槛并不是想象中那么低。 首先,Vlog打破了拍摄者与观看者之间的空间维度,迅速拉近了双方的距离,对观看者来说更轻松自在,但给拍摄者施加了更大的拍摄心理障碍。很多人面对镜头都会不自然或者没话说,场面一度很尴尬。其次,因为Vlog对画面的清晰度和镜头的流畅性要求较高,所以用手机拍摄容易画面抖动、画质模糊,是不合格的。硬件条件方面,Go Pro、手持云台等相机和稳定器是必不可少的,更专业的用户还会经常用到无人机、摇臂等。 想要全民参与,就要降低创作门槛;想要保证质量,Vlog的内容和技术要求又不可忽视。从这一点来看,不少平台用户可能被拦在Vlog门外。 与其说是新风口,不说如是新工具。我们不难发现,vlog的机遇给的并不是普通创作者,而是已经有知名度的网红们。也就是说,vlog的用处并不在于从0到1,而可能在于从1到10。 对于MCN和明星来说,抖音Vlog无疑是一个机会。明星Vlog的特点在于,他们的日常生活自带吸引力。明星为平台引流,也从这个巨大的流量平台获得曝光量和形象建设。MCN也能够在Vlog中找到自己的路。微博和B站里就有相当一部分Vlog起家的网红。 此外,对于本身具有流量的网红IP而言,vlog可以帮助其做内容电商植入从而实现商业变现。 常见的Vlog营销形式包括产品测评、出席发布会。例如,欧阳娜娜就曾在她的化妆Vlog中介绍使用的化妆品,在开箱Vlog中展示新鞋;易烊千玺用华为Nove4记录参加华为手机发布会;宋祖儿的Vlog里就有拍摄Zara试装的部分,宣传的同时也展示了美貌。 对于品牌方而言,它们最看重的莫过于Vlog在传递价值观上的内容穿透力,要走心,且不生硬。但对于素人vlogger来说,变现依旧是最为致命的痛点,多数素人vlogger仅依旧在靠平台补贴而维持。也就是说,现在外行想通过vlog成为头部网络红的机会越来越少,vlog就像面向网络红们的风口一样,通过现有影响力的基础,进行着粉丝、内容、变化和二次成长。

    2019年6月4日 0 0
  • VLOG如何成功覆盖乡村市场

    解读沉没市场的关键是,一、二线用户和自己的思维习惯,不要比较其内容的需求和消费动机。相信行为数据,方能破解其中的折叠空间。自下沉三巨头分别在电商、资讯、内容平台赛道自证实力后,“下沉市场”就成了互联网增量市场及互联网下半场的主场。 上周又发布了两份下沉市场研究报告——Quest Mobile的《下沉市场报告》和《解码希望之地:第三次及以下新兴市场互联网用户上网习惯研究》(以下简称《新兴市场报告》),其中下沉市场的互联网分布、行为数据和审美偏好得到了一定程度的回答。 那么下沉市场能为短视频行业带来哪些具体变化?内容创作者及MCN如何才能吃到下沉市场的红利?本文将分别从下沉用户特征及市场缺位、内容需求及下沉内容变现三个方面讨论上述问题。 一、下沉用户特征:依赖熟人社交、“打发时间”的需求大 这里我们讨论的下沉用户主要指三线及以下城市的移动网民。区别于一、二线,及新一线城市,这部分用户的触网历程整体较短,是互联网新增用户的主力。 据QuestMobile《下移市场报告》显示信息,截止2019年3月,下移客户经营规模超出6亿,占有率超出一大半,宣布变成互联网技术客户的“多数派”。 国家统计局数据显示,中国一线城市、二线城市的人口约占总人口的18.1%,三四五线以下的城市和农村人口,超过8成的数据显示,下降的用户规模约达到11亿人。那么可以推测,每2个下沉用户中间就有1位移动网民,可见下沉用户已初具规模。 据笔者研究,下沉用户存在以下特征: 1. 熟人影响消费决策 三四线及以下城市更信奉“小圈子”,重视熟人间尤其是熟人意见领袖的审美偏好及行为表现。再加上集体主义浓厚的文化氛围,人们在观念及行为的相似程度,在一定程度上被视为关系深浅的判别标准。 所以对于下沉市场来说,此前拼多多的成功除了用户对价格敏感外,少不了拼友对拼团发起方纯情谊上的支持。其实在快手视频“老铁经济发展”上也获得了证实,头顶部主播直播带货销售量令人震惊,垂类腹部网络红人凭非标准品电子商务也可以赚得盆满钵满,这身后的逻辑性我觉得并不是神密,能够了解为亲戚朋友强烈推荐线上线下化,及其社群经济。 而这也意味着决定下沉用户是否做一件事情的,更多的是身边人的选择,而不是其自身最真实的想法。所以熟人社会“制造流行”的成本通常要低于陌生人社会,其人和人之间的边界感更为模糊,行为很容易受他人影响。 2. 空闲时间更多,但整体对价格敏感,虽偶尔表现为购买力较高 据QuestMobile数据显示,相比非下沉用户,下沉用户拥有更多闲暇时间刷手机,在醒着的时段(6-24点)活跃用户占比都更高。 但即便“上网冲浪”的时间更富裕,仍有八成用户表示,会有不同程度的无聊感,他们的精神需求还未被完全满足(据社科院&趣头条《新兴市场报告》)。 根据趣味标题研究所的数据,除了用新奇有趣的内容/服务来填补无聊之外,超过一半的用户表示希望从阅读内容中获得有效的指导,如医疗保健、教育、疾病预防、生活常识等。虽然新兴市场77.07%的网民仅有高中及以下学历,但也正因如此,他们期待渴望知识。 二、下沉用户内容需求:填补无聊+轻知识+大健康 另外,quest mobile的报告书中所写的下沉的用户图像值得关注,年龄级18岁以下、46岁以上的用户比例较高,不排除留守儿童和老人,手机作为重要的附属工具而存在。 未成年用户对情感类内容有更高需求,而对中老年用户老说,健康、孤独、自我价值实现等问题是这个阶段最关心的事。此外,趣头条《新兴市场报告》认为,银发人群的收入水平和线上消费水平与二线城市用户已非常接近。 综上所述,针对下沉用户没有被满足的需求,短视频行业能够提供以下3方面的内容: 1. 优质的娱乐类内容填补无聊 娱乐类内容一直是“流量大户”,但如果要产出针对下沉市场的娱乐类内容,还需要继续细分。前提是“投其所好”,深刻理解下沉用户的文化环境及痛痒点,才能产出引人共鸣的内容,使之主动留存。 2. 科普、轻知识、互动知识类内容满足其对知识技能的需求 “通俗易通”“创意阐释”是该类内容的主要发力点,如何运用互动答题、错误演示等方式让观众记忆深刻?接下来就看各位的了。 3. 通过内容社群排遣中老年人的孤独焦虑,帮助其发展社交关系 培养社会关系和发展社会归属感是解决中老年人群体情感需求的主要逻辑。通过在线兴趣课程,可以匹配相应的社区,并且可以相应地开发其他离线内容。如去年发力老年教育市场的樊登读书会,将目光瞄准老年乐活族,愿意为提高生活质量付费的中老年群体。一部分群体也许没有互联网技术的增加客户中,但将小视频从业人员依然有将其从互联网技术群体中刷选出去,将其发展趋势成细分化类目客户的机遇。

    MCN 2019年5月31日 0 0
  • 2019年是Vlog元年,Vlog必将迎来爆发增长

    2018年,Vlog被欧阳娜娜和王源带“出圈”以后,受到越来越多95后、00后的喜爱。跟着更多创作者的涌入,再加各大内容渠道的发力支撑,Vlog成为2019年最具迸发潜力的内容形式。与此同时,Vlog因其内容的真实感、生活化和场景化而极富沉浸人心的才能,已有品牌率先开端展开Vlog内容合作,植入其间的广告信息流畅自然,降低了对用户娱乐观看体会的影响,在用户端的到达率和承受度都比较高。在注意力稀缺的年代,Vlog的出现能够说是营销界的一个惊喜,事实证明Vlog正成为品牌营销的新阵地。所以我们一致认为,2019年就是vlog元年,vlog将在2019年迎来巨大的爆发。 4月25日,抖音宣布开放1分钟视频权限,同时以10亿流量扶持VLOG。与此同时,有媒体报道百度旗下好看视频也将入局vlog。vlog的观念在国内流行开来,但阳春白雪和“佛系赛道”的状态也是其问题所在。圈中人调侃,一年前国内的vlog红人是井越、飞猪和冬瓜,一年后被记住的仍是他们。   对明星和MCN(一种多频道网络的产品形状)来说,Vlog无疑是一个时机,已经有MCN机构开端在这方面有所布局。但是对于Vlog这个形状来说,未来的时机在于渠道能否培养出更多腰部和底部Vlogger,而且产生爆款。提起Vlog,是因为欧阳娜娜知道的,留学后的欧阳娜娜用Vlog记载生活中的“小确幸”,为她赢取了好感的同时,也让更多人知道了Vlog。但因为门槛较高,Vlog的开展一直不温不火。业内人士看来,抖音宣布扶持Vlog是和开放一分钟权限联系在一起的,这是抖音在内容上的一个全新探索,也是抖音在碎片化和内容信息量之间找到最佳平衡点的探索。与短视频比较,Vlog不只注重生活化的内容,考究真实性和去表演化,而且强调人格化的个人特质,是对个人表达和价值观的展示。也正是其间突出人格魅力和价值共识的调性,才吸引着越来越多的年轻人。 跟着Vlog的兴起,越来越多的品牌注意到这一新型视频形式蕴藏的商业价值。在品牌营销方面,Vlog的内容真实性弱化了观众对品牌植入的排斥,使用户在不知不觉中接收到品牌或产品信息;Vlogger经过传递价值观,也更能引起粉丝的共识,刺激购买愿望。现在,国内Vlog的首要商业模式仍是广告商植入,首要形式包含产品测评、线下到店等等。2018年底,大疆推出了灵眸Osmo Pocket口袋云台相机。基于对Vlog商场的精准判别,大疆联合“井越”等一线Vlogger推荐这款自拍神器,很快就赢得了“Vlog最强新手装备”的点评。上市5个月,京东商城上该款产品的购买评论已经累计超过80万。 4月23日,Quest Mobile发布的《中国移动互联网2019春季大报告》显现,短视频行业月活泼用户规模达8亿,但在突破8亿大关后,增长开端乏力,人口红利期已过。国内短视频行业开展至今,在度过探索期、迸发期和成熟期之后,开端着力于对优质内容和用户留存时刻的抢夺。 一直以来,短视频渠道经过发布论题和应战,刺激用户参与到创作和仿照之中,掀起过屡次全网热潮。但内容同质化的问题也渐渐凸显出来,使用户简单产生审美疲劳。而Vlog相较于短视频,具有更强烈的个人色彩、更充沛的内容展示和更优质的作品生产。 做Vlog最重要的是明确自己的定位开展。现在一切渠道都尊重而且大力开展原创内容,那么你原创做哪一个方向是尤其重要。不管是美妆达人,搞笑段子仍是三农生活等,都寻求笔直范畴,这样更更好发挥自己的长处,也能够收获更多有相同趣味的粉丝。比照欧美文化下开放表达的vlogger,国人更加含蓄内敛,在镜头前展示真实自我不是件简单的事,而当技术拆掉创作门槛、渠道大手笔激活UGC的尽力下,vlog要被国人承受需要时刻的沉淀,更是自我心理壁垒的破除。 当然,不论是做哪一种内容,个人的风格和特点也要格外重视,独特的人格魅力是你吸睛的一大利器。

    2019年5月29日 0 0